快手1分钟带货1万,批发老铁们如何抓住这波红利

2019-06-20  秦丝科技

秦丝读:6月17日,快手方面宣布,快手平台已与拼多多、京东等购物平台打通,加上此前的淘宝、天猫等电商平台,目前快手与几大主流电商平台全部建立了合作。通过快手小店的购物车功能连接几大电商平台,在快手做直播卖货的“老铁”拥有了更多的变现选择。


以往,很多电商创业者都在跟风追抖音,却忽视了快手直播的带货能力,抖音尽管也有不少带货短视频,但是也未能像快手这般释放出如此彪悍的带货能力。

早在去年双十一,也称“快手首届电商节”,有位叫“散打哥”的快手主播在当天3小时内就突破5千万的销售额,5小时突破1亿销售额,全天总销售额高达1.6亿元,成为了不折不扣的“卖货王”。

另外,带货能力突出的主播们也在直播间刷新带货记录:

59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套;20万粉丝卖女装,年销售竟然做到了8000万;娃娃教搭配在直播中带货的一件78元毛衣,几分钟就突破1000单,一款亲子装毛衣则突破了1万单......

为何快手比抖音更易带货呢?这中间,其实很大程度上与快手的平台基因有关。由于定位的不同,抖音是以一二线用户为主,他们更追求的是品质,而非价格。而快手的用户群则是三四线甚至十八线的小镇青年,他们与拼多多的重合度很高。既然拼多多能做起来,拥有高重合度的快手也能做成电商。

数据统计显示,截至2018年底,快手总用户量突破7亿,头部大号玩家最高粉丝达四千多万,前三十位的网红均已超过1500W粉丝,其中2000W粉丝的网红居多

不光是大主播,快手的小主播、个体创业者也能通过直播卖货取得不错的收入。有的时候直播间只有50个左右的直播观众,一场1小时的直播也能卖出小2千的产品。20万粉丝卖女装,年销售额也能做到8000万。

一般来说,在直播上卖东西的都是批发商,他们进货便宜,一件挣10元,走的是量。 以服装批发为例,一件进货30元的毛衣,批发给下面实体店40元,实体店都是以对半的利润销售,卖70、80元左右,而在直播上销售就是40元。粉丝买的都是批发价,所以,何乐而不为?

虽然这种销售模式让实体店叫苦不迭,但是去中间化就是趋势,谁又能阻挡的了呢!

此外,批发商们忙得都是上午的生意,下午市场里门可罗雀。但是直播出现后,不再受时间的限制,上午批发,下午、晚上直播,全天都可以卖货。所以,直播销售的方式才会呈现规模迅速扩大的趋势。

既然快手带货那么厉害,批发商户该怎样打造一个超级带货的快手号呢?早参君研究了50多个账号,总结下来,“快手带货”都是这么玩的。在开通快手号后,建议先养号一段时间,这里是养快手号的建议:

1.在发第一个快手视频前,记得养号一周先,不要着急立刻发视频,比如你想做服装的,就在这一周内关注50位服装快手主播,并且每天观看50个快手视频,每个视频点开了必须看完整,然后再点点关注,点点红心,也多多留言评论666。

2.每天看一小时的服装直播,自己多多学习别人是怎么播的然后时不时点点红心,留言跟主播互动,刷几个礼物给主播。让官方认定你是活跃粉,而不是机器粉。

3.快手直播你可以模仿那些点赞率高的视频来拍,然后主页封面要写的很吸引人。快手视频有个叫“完播率”,所以,拍视频控制在11秒左右是最好的,完播率高。官方给你的播放量就会越大,越多人看就能吸引越多精准粉!快手直播只需要有6个粉丝就能开通直播了,一旦开通,就立刻邀请自己的朋友们来捧场,然后快手直播前半小时,买头条上同城热门!

前期养好号后,如何运营起来,让你的快手号持续吸粉呢,在这里有4点建议:

01

建号做好人设定位

打造服装批发人设,给浏览的人一种价格便宜的感觉。宣传上文案如:童装厂家,可零售可批发;在某地有几家门店,批发拿货一件代发;在某批发市场开店,厂家一手货源,价格公道等。

02

直播时间与频率

每天可直播1次,每次2-4小时,每2-5分钟推一款服装,每小时推10~12款,每次直播推40~50款,每款限量5-10件,直播固定一人或两人试穿展示,口头引流到微信成交。

03

直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如衣服版型修身,材质很好,穿着舒适;2、讲产品价格:每场都搞促销活动,例如原价688元,今天只卖128元等;3、讲产品数量:例如库存仅10件,先付款先得等;4、试穿效果展示:例如行走、转身、起立,摆poss等展示上身效果。

04

引流作品展示案例

1、女装:视频作品以漂亮小姐姐试穿为主,展示上身效果、颜色款式等,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐。

2、男装:视频作品以上身试穿为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,背景音乐+固定宣传口号:买男装关注我,一件也是批发价。

3、童装:视频作品以童装拿在手上反复展示童装款式,展示下次直播要销售的主推童装款,或展示工厂现场情况,加背景音乐,无人声。

4、鞋:视频作品以展示鞋子实物、颜色、做工、款式等展示。展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

最后注意:

1、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

2、用微信引流快手主页与主播现场立牌留微信号,口头提醒加客服的联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

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