“地下鞋王”,鞋卖的是白菜价,却年入50亿!

2019-04-29  秦丝科技

秦丝读:直到现在为止,大东也不是什么名牌,甚至它的每一家店面看起来,都会给人一种比较“土”的感觉。但是就是这样一家品牌,在达芙妮关店3000多家的时候,它却在全国的门店开到了8000家,把生意做到了大江南北,年销售额超过50亿。


这是一家神奇的鞋店——


每家门店都只有三四十平米,装修红白相间;


哪里有超市,哪里就有他的身影;


最有意思的是,这家店“79元2双”、“清仓甩卖,全场5折”的折扣标语从来没摘下过,让人感觉这家鞋店天天处于倒闭的边缘。


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这个土到独树一帜的品牌,名叫大东。


可就是这样一家看起来土里土气的品牌,在达芙妮关店3860家之时,它却在全国拥有8000多家门店,而且生意极好:2013年至2016年,4年销售额翻了12倍,销售额超过50亿。


到底是什么样的创业秘诀,让大东能够在竞争激烈的鞋业市场中,后来居上,最终杀出一条血路呢?


1
用户要什么,我就生产什么


陈光敏做鞋业生意的时候,市场经济刚在中国推行不久,计划经济虽然已经远去,但是很多生意人的营销理念,还没有完全跟上市场发展的规律。一些生意人依然抱有“我生产产品,然后卖给消费者的”营销想法,但是这种想法已不是适用于市场发展了。


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而陈光敏的营销理念则跟上了市场的发展,他在当时已经初步具备了我们现在经常讲的“用户思维”,在家里把鞋的样板、款式打好,然后拿到市场上给用户看,用户看来觉得满意下单了再开始生产订单。既在一定程度上迎合了用户的口味,又避免了一部分不必要的生产浪费。


2
杀出重围:将男鞋改为女鞋


上个世纪八九十年代,温州鞋业小作坊遍地开花,人人把家里的院子盖起来,一台制鞋机,三五个人就能撑起一个小厂,算是中国式“车库创业”


这么多鞋厂,陈光敏是怎么挖到“第一桶金”的呢?

 

招数也很奇葩,将爆款男鞋改成女鞋。

 

1995年,“富贵鸟”有一款男式套包鞋,卖得很火。在温州男鞋打天下的时代,套包鞋刚出来的时候只有男款。陈光敏寻思,与其去套包男鞋市场抢一口饭,不如赌一把,把它改成女款,看看市场反应。

 

结果,还真让陈光敏赌赢了,这款女鞋大卖。


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3
适用于自己的营销模式


减少中间环节、送鞋清库存、强大的现金流支持以及极快的生产速度,构成了大东强大的营销模式。


少中间环节,可以让用户用更低的价格买到大东的鞋子,这也是大东的鞋子价格近乎白菜价的原因之一;


卖不出去的鞋子,就是直接送给用户也不留着,减轻了库存压力,也让用户得到了实惠;

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大东要求各门店当天回款,加上在全国各地门店众多,因此拥有非常强大的周转资金做更多次的生意;


极快的生产速度,保证了鞋业的时效性,能够尽快的满足用户需求。


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品牌定位:老百姓


陈光敏对自己的品牌一直有着非常清醒的认识,定位的不是名牌,而是“民牌”,更多的面向普通老百姓和草根群体,用户大部分是在四五线城市,虽然没双鞋都卖得很“白菜”,大部分只有几十块钱一双,但重在以量取胜。


5
线上入驻,紧跟时代


互联网时代,许许多多的线下实体店面临倒闭,大东却并没有在这波冲击下倒下,而是跟着互联网的发展脚步,在各大电商平台进行入驻,搞起了线上线下的生意。


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凭借着这五招,陈光敏虽然吃的不是最肥的肉,但还是闯出了自己的一片天地,成就了一段“地下鞋王”的故事。


如今,许许多多中小商户都看到了互联网时代的发展机遇,希望像大东一样建立自己的线上线下一体化经营体系,却苦于没有技术、经济实力。秦丝基于免费进销存管理软件,通过销货宝微商城,构建实体商户线上线下一体化的经营管理平台,从基础商户经营活动的进货、销售、仓库、收款经营全流程规范化管理切入打造了线上线下融合的新零售营销系统。

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