社区团购巨头林立,松鼠拼拼凭什么笑到最后?

2019-04-28  秦丝科技

秦丝读:社区团购既坐拥微商的微信生态,又具备新零售线上线下融合的属性,同时还具备了社交电商的拼团模式与下沉市场的流量洼地。社区团购是2018年最火的投资赛道,吸引了阿里、京东、网易这样的行业巨头,曾创下了50天20亿的融资神话。

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根据2017年国家统计局的数据显示,中国线上线下零售交易额已经是万亿级别,其中生鲜类交易额超过4万亿,这也表示社区团购面对的正是万亿级别的零售市场。


1社区团购是怎样的?


简单来说,就是由社区团购公司牵头,整合上游供应资源,发展社区合伙人,社区合伙人通过微信群拉入附近居民,引导群内居民群内下单消费,公司统计订单,第二天清早送到社区合伙人提货处,再由顾客自提,由于集采集送,又去掉中间商,所以群内商品价格往往都物美价廉。


2社区团购要怎么做?


既然社区团购模式这么好的前景,入门的门槛又低,是不是随随便便的就能做好呢。答案显然是不行的。


事实上,社区团购这样的业态毛利率很低,尤其是面对行业竞争,企业的竞争压力更大。刚获得3100万美元B1轮融资的松鼠拼拼是一家总人数超过1000人的公司,其中光是产品研发团队就有160人,这些人主要负责信息系统的搭建。单是这些人每月就要花费近1000万的用人成本。


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在没有这个系统之前,松鼠拼拼的订单都是靠Excel记录的,有的甚至靠纸和笔,非常原始。“你自己都是不知道你的货这个时刻它是在哪儿的,就算你外包的司机整车开走了拿去倒卖你都不知道的,这个真的很恐怖,蒙眼状态你是不敢把订单往上做的。松鼠拼拼现在每月1个亿的销售额,按照三四十的平均客单价来算,每个月的订单量也有几百万了,还用过去那种Excel的记录方式,不可能的。而且社区团购本质还是一个电商,核心在于交易,你每个环节没有明确的记录,最后你的财务就算不了账。不做这个的话隐患真的非常多。”创始人杨俊说道。


杨俊认为,松鼠拼拼现在每月的订单量在500万单左右,如果没有建设起完善的信息效率系统,企业就无法实时监控采购和物流的实时信息,这对于企业控制现金流和货损都是相当不利的。


杨俊希望通过技术手段,让供应链和配送体系成本降低,单品价格低于区域平均价格的同时,还要保证有利润。


在他看来,社区团购行业在前期比拼的是规模、速度和承压能力,之前,松鼠拼拼已经用6个月内3起融资保证了春节后扩张的资本,而现在,想要在竞争中取胜,更重要的则是搭建地基,创造壁垒,具体而言,就是完成信息系统建设和组织人才建设这两方面,进而在激烈的竞争中占据优势。


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那么,如果没有雄厚的技术和经济实力搭建自己的信息管理系统,要如何提高自己的经营管理效率呢?秦丝作为全国首家永久免费进销存模式的提倡者,为超过100万商户提供数字化管理系统,帮助提高店铺管理效率。秦丝软件集成线上线下统一管理,打通内外部沟通渠道,更是一个集管理、销购、协同、学习、金融服务的生意平台。让广大实体批发、零售商户的生意经营更敏捷,体验更实在、决策更智慧、管理更轻松、服务更便捷、内外部协同更紧密。

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