朋友圈卖货行不通?教你5个秘诀,轻松搞定!

2019-04-08  秦丝科技


各位老板有没有发现,现在卖货不像以前那么容易,费老大劲一天发50遍朋友圈,也不见几个咨询的,是不是没效果?还是,现在朋友圈卖货不行了?一段时间要是不出货,你都开始怀疑人生了?其实,用户的需求还在,那为什么不像以前那样好卖了呢?



经过学院君的研究,发现以下几个问题大大影响了朋友圈广告的宣传。


1信息到达率低


要是你刷屏太多,很多人会屏掉你。你发的信息,他根本就看不到。刷屏的人太多,你的信息被秒过,你的准客户可能根本就没有看到你的信息,这样你的信息如何泥沉大海,没有任何反应。


2文案转换率低


90%的服装人是不具备文案写作文能力,多数是复制信息发布,要是复制的信息源有效,那就可以出单。要是无效那就没有订单,还会让很多人认为你是在发广告。真正的文案是不像广告的,就像朋友和你对话一样。


3与用户互动少


蛮多人不喜欢和用户去互动,不管是成交过的还是未成交的。如果你想卖货,你就得学会互动,如果你只会刷圈,不太行了。



4精准用户量少


这也是超重要的原因,如果你的朋友圈就200人,能成交的5分之1或4分之1全成交完了,你再怎么刷,也没有用。最好的方式是,去增粉。当然,做朋友圈营销并不是人多就好,并不会你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握以下5个要点:


(1)充分体现自己的专业

比如你卖商务男装,那么你就要在合适的时机多推送一些职场穿搭之类的资讯,做这些其实就是为了专业度,就像前面所说,你要让大家对于你的产品不反感,那么就要让大家认可你的身份。如果你能在朋友圈中给自己树立一个“时尚造型师”的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。


(2)注意增加互动性

你在购买者心中是一个真实存在的人,这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导,对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到,但是到了后期可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决。


但是一定要记住,在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图,这种手段很值得推荐,一来显示自己的产品有销路,二来利用大家的从众心理完成商品的销售,一举两得。



(3)挖掘精准用户

做生意讲究看地方,你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多,这就是定位朋友基准的好处。朋友圈营销一样是这样,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户。


之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导,然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。然后从微博引流到微信,虽然都是一个个陌生人,但是大家都有一个共同的属性,那就是关注内衣,基本上都是女性。这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题,直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。


(4)熟人圈以外才是真正的市场

不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更难“伺候”,因为在熟人眼里,你的产品一定是好的,一定不是贵的,倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了,即便是你做好售后立即更换,别人心中也会在想你的东西到底行不行。


熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的,因此建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,像我那位朋友从微博上引流,而不是紧紧盯着熟人杀熟,这样会更加有利于自己生意的进步,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。


 

(5)朋友圈营销要杜绝盲目性

很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁等等。大家要清楚无论在任何时候,我们都不能带有随意性和盲目性,因为这是微信营销账号,不是私人账号。我们需要给阅读者一个清晰的定位。做微信营销,应该通过内容给客户带去价值。


PS:一张腾讯企业内部公布的用户的一天。早7:00-9:00、中午12点-2点、晚上8:00-22:00,以上三个时间段是比较适合发圈的时间。


 

这点至关重要,毕竟内容是传达彼此思想的唯一媒介。在学院君看来做微信朋友圈营销,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求,如此一来我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值,拥有第一批比较厚重的用户。


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